红包封面引流航海小测试
前几天看到小航海计划，我们正好有个项目是和小航海类似，因为我们团队@兽医李做个一个红包封面引流的项目比较成功，我就想这个能不能复制，就在1个月前，找了三十多人进行一次内测
最后结果这一期我们内测30个名额，总目标是引流30000人，也就是平均每位训练营成员加1000人。我们制定了一套初版SOP并执行
半个月的时间我们完成整体目标，涨粉4-5w人，但其中一个突出的问题是有很多人“掉队”了，如果去掉头部几个人的话，剩下的人平均每人才引流300-500好友
借着刚好结束，我进行一个复盘，一来是给在做红包封面的人一些帮助，另外也给后边要做小航海船长的人一些启发。包括中间一些坑，我都会提到
红包封面简介及玩法：
微信红包封面是品牌以及个人在微信付费定制品牌的红包封面后，对外发布特定链接，供用户免费领取、使用。
借微信红包封面引流过程中我们主要思路是：网收集红包封面信息，定引流方案利用公众号矩阵作为载体去截流，最后将流量沉淀到微信群、个人号中，形成闭环。
我们是怎么做的？
红包封面引流的主要流程是：
在有稳定红包封面信息源的前提下，把品牌方的红包封面发放链接通过小工具的二次跳转，发放到你所熟悉的各种社交平台上，再通过一段时间的发酵，等红包封面发放完成后，再把开始发放的链接修改成自己引流链接，上面会放一些自己的福利以及二维码引导粉丝关注.
我把他比喻为免费广告位，为什么这么说呢，其实现在会有很多福利或者羊毛群，很多人在不知情的情况下把你的链接当做福利发给别人说这里又有免费的红包封面了——大家快领，有免费的红包封面
当红包发完时很多人是不知道的，通过数据的检测我发现就算是每天发完的红包链接还是会有大几千的人点击，每个链接都有大几千的点击，曝光，还不用付费，这不就是现成的免费广告位么？直接换成自己的链接，这样就能加到好友了。
在这里边我们有什么经验？
1、把握实效性
现在一定要把握住红包爆发的红利期，现在平均每天出现30多款红包，而且有很多垂直领域的精准粉丝比如说特别火的第五人格，可能很多人对这不感兴趣，但对垂直玩家来说，是特别感兴趣的，另外就是像这种明星这种红包封面，需求量是非常大的，王一博易烊千玺的红包封面如果操作得当，是一定能爆粉的，这里不是可能，是一定。
所以信息源非常重要，因为很多人如果自己去做的话，会遇到一个大问题：红包封面不及时。比如说很多红包封面是突袭的，或者是临近发放的半小时或者几十分钟才开始宣传。这样就会出现这个问题，你知道红包封面的时候，它已经被领光，没办法同步给自己的粉丝。这会导致粉丝粘性差很多。
2.小工具的熟悉
第二个就是要熟悉小工具，因为引流过程中涉及到很多扫码转链接，腾讯文档，wetool，还有草料二维码等小工具，很多人其实对这些链接是陌生的。甚至还有很多人不知道怎么使用小红书、公众号等平台。
3.引流平台的选择
第三个就是研究平台的选择，这里边非常建议，就是说大家在自己一个熟悉的领域去做，我们几条爆粉的都在比较熟悉的领域，比如说熟悉做抖音的，可能在抖音里面爆掉了，熟悉做小红书，在小红书里面爆掉了，所以平台的选择也很重要，就是选择自己熟悉的领域，然后熟悉平台的规则。
4.粉丝的承接问题
另外就是粉丝承接的问题，大家都知道这个流量好，但是很多人没有这个组，如果说报销了之后，你没有这个套这个质量高高质量的微信号，其实你是承接不住这些粉丝的。
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对于小航海有什么建议？
这个是关于这个红包，就是项目本身的问题，另外我再复盘一下，关于这一次训练营的一些问题，其实出现了这个两极分化比较严重的情况，是因为这个就像刚才说的，每一个细节都很重要，尤其是有一些时间节点，大家有的时候卡的不是特别特别准，就像本身这个项目能不能火，它是有概率问题的。
可能某一个红包封面，你当时去发这个触发的概率触发的这篇文章，火了的概率是10%，但是很多人他不是第一时间发就几乎没有火的概率。
1.核心竞争力
从这个项目来说，快速找到红包封面并且通知就是我们的核心竞争力，我这边建了两个群，一个禁言线报群一个聊天群，禁言群的要求的只能我发布红包线报且置顶不屏蔽，这样每一个关键线报才能被看到，聊天群纯讨论方式方法和作业
这一点我把它放在了第一点，因为这是做这个项目的核心，
稳定的初始信息员就是你要保证你做这个事儿的时候，你的这个信息源是稳定的，其实如果你没有一个稳定的这些红包封面的线包，其实你是很难往下推进的
2.制定目标和严格的SOP执行
每个人进群后都报给我一个他们这十多天想引流的总人数，大家会朝着这个数字努力，也能平均到每人每天的引流数好有参照，因为红包封面引流之前我自己操盘后总结了一套红包封面引流的sop，所以在执行这个小航海的时候我是非常有信息的，只要在高执行力下，严格执行每一步，我相信大家能够按时甚至超额完成任务的
这个严格执行sop就是说，我每一个步骤，每一个节点，我就会督促他们去执行，然后给让他们给我一个反馈，然后我再根据他们的反馈再做一些相应的调整
3.节点把控
每天都有作业要留，就比如说第一天就要建立公众号，作业要细致到头像名字简介等有具体交付的事情上边去。
不仅是留作业，每天留完作业作业还要在群里提交，而不是私聊我，你也交，我也交，最后不交的人其实非常尴尬，尴尬到耳朵根都红了那种，所以大家也在互相影响，基本没有人不交作业
每个环节都十分重要，每个阶段都需要高度的执行力加持，因为之前总结过sop，所以每个环节我都会督促大家有相应的动作，再特定动作的要求改下，大家都有了不同程度的引流成果。
4.让学员有举一反三的能力
红包引流只是引流大类目中非常小的一点，我们学习的是底层逻辑，复用在其他合适的案例上也是非常有效的，在测试过程中，我们会放弃那些效果不好的引流渠道，全身心的投入到头部引流渠道当中，更专注
因为发布内容的原因，你要时刻关注你的粉丝引流导向，比如你发的王一博红包，你的发布文案里就要倾向王一博粉丝，你发布的渠道就要通过小红书或者微博倾斜，你自动回复要体现王一博的关键字等等，每天引流的文案也都需要变化优化再优化
5.不要靠自觉，一定要有有效的监督
靠自觉的话是不可能的，包括红包封面在内的很多项目，拼的就是执行力，一定要互相督促，只要坚持就一定有收获。开始的时候想要不每个人交1000的押金，交上来了还是觉得不合适，因为不想完成的人还是完成不了
就算不收押金，也要想办法设计一个能够让群里人有呼应的方式，这点我们没有设计，导致最后结果不是太理想
6.项目要设计沉淀机制
这点我觉得我们做的比较好的一点，因为很多这种项目做完就没了，我们设计了一个红包封面联盟，让完成的学员进来，继续交流经验，后边也会开放给更多的人
通过这样的筛选，筛掉一部分不是我们的目标用户，也算是为这次小行业做了一次沉淀
7.小航海一定要有助教
有助教能更好的配合有效的去监督学员，反馈作业，反复说的，一个好的结果，一定是建立在好的执行上边，讲课大概占用10%的时间不到，剩下的时间就都在催作业，所以一定要安排好催作业的。
好了就到这了！欢迎补充！
这篇文章希望给未来各位做小航海的船长一些帮助。
