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通过“花式狗粮”每月赚到 11000 美金的商业案例,先摘录下我在这个案例中的几点收获

分享一个通过“花式狗粮”每月赚到 11000 美金的商业案例,先摘录下我在这个案例中的几点收获:

1、任何一个小生意都有规模化复制的可能,关键是找准卖点、找准用户;

2、不要在别人已经很专业的事情上「造轮子」,如无必要、勿增实体;

3、有一种独特的竞争力叫「干一行爱一行」;

4、小众领域的掘金,因为供给较少,客单价更高;

5、线上产品有四宝:痛点直击、价值量化、坦诚相待、成功案例。

文末我给大家拆解了她的详情页设计,很多细节可以「抄」走~

每周五,我会给大家分享一篇国外赚美元相关的文章,帮助大家了解国外的生财之术,希望能帮大家开阔赚美元的视野。

这个案例的主人公名叫 Kristin,大学毕业成为一名上班族之后,偶然尝试了一个有趣的点子 —— 制作特殊样式的狗粮。

并不是谈恋爱的「花式狗粮」哈,是真正意义上的狗粮,只是做成了人吃的糕点的形状,比如纸杯蛋糕、布朗尼蛋糕、小饼干……

对 Kristin 而言,工作是安身立命的根基,所以她只把这个小生意当成副业,把制作出来的小狗粮卖给身边的朋友、亲戚,每月有几百美元的副业收入(对于一个刚毕业、初入职场的人来说,其实算是不小的一笔收入)。

她的态度一直都是:在上班过程中持续建立职场竞争力、最终成为企业的管理者,才是自己应该走的路线。直到公司遇到市场环境冲击、失去工作之后,她才把自己的这份副业升级为全职收入项。

作为一个性格稳健的人,她所谓的「升级」也是从大量的测试开始 ——

1、先在当地的农贸市场定点出售;

2、发现有比较稳定的销量后,让自己的父母亲也在镇子其他的农贸市场定点出售;

3、没有办法创建销售点的地方,要求用户提前付款预订,来确保自己不会压库存。

直到这些流程全部跑通,她才开始尝试做电商网站提供预订服务。那时已经有每月稳定上千美金的收入了。

有一个原理叫做「奥卡姆剃刀原理」,讲究「如无必要、勿增实体」,让专业的人做专业的事,不要花费不必要的成本和时间。

她很清楚这个需求仅仅是一个小众领域的特别需求,尽管看起来收益比较可观,但她一直没有把这件事单独拿去放大,过程中的风险实在太多。

以至于过了几年,她又找了一份工作,回归职场,把花式狗粮项目做成了副业……

故事到这里,才算刚刚开始。

疫情冲击过后,稳健的她找到了发展花式狗粮项目的更好的方法:

做一套在线课程,主题是「如何通过开一家花式狗粮店来赚钱」。

因为在职场中积累的充分商业经验,她的新项目很快便做到了每月 11000 美金收入的水平。我根据最开始总结的那几点,分别给大家分享这个项目中的相关细节:

1、任何一个小生意都有规模化复制的可能,关键是找准卖点、找准用户

购买花式狗粮的需求是非刚需、是有限的,所以她 2020 年下旬重启项目时,并没有以电商的形式推出,而是做了在线课程,这样可复制成本更低。

对应的用户也很精准、明确:喜欢狗狗想在它们身上投入更多时间和仪式感的人,以及想通过宠物相关行业赚钱的人。

2、不要在别人已经很专业的事情上「造轮子」,如无必要、勿增实体

电商网站找了有经验的人来做,充分利用自己过往的工作和副业经验,在启动新项目的时候非常顺利。

另外,她在一些分享中也提到,自己会培训团队成员接手这个项目,把自己解放出来 —— 即使目前每周也只花 2 个小时做项目维护。

3、有一种独特的竞争力叫「干一行爱一行」

主人公 Kristin 很厉害的地方在于,她真的能做到干一行爱一行。

之前她还有一个做 Pinterest 个人营销的教学型副业,同样从零到一慢慢做好,积累了很多经验;主业做室内建筑师和设计师,如果不是身体原因也不会逐步启动很多副业。

她经常在 Pinterest 上分享自己的工作、自己的花式狗粮创意,这或许也是一种竞争力:心甘情愿的,总是能战胜勉为其难的。

4、小众领域的掘金,因为供给较少,所以客单价更高

有很多小众领域算是「供不应求」的蓝海市场,比如在她所在的镇子里,花式狗粮具有独特性,也就有了更大的溢价能力。

如果你也有一些小众爱好,不妨挖掘下背后的商业市场。最好的例子就是传说中的「破产三姐妹」—— JK、汉服、Lolita。

5、线上产品有四宝:痛点直击、价值量化、坦诚相待、成功案例。

我给大家拆解一下 ——

* Part 1

这个课程围绕爱护狗狗展开,会帮你产生每个月 500~1000+ 美金的额外收入,你可以拿这个钱做任何自己想做的事情。

* Part 2

一段真人出镜的一分钟视频,目光亲切地讲述这个项目。

* Part 3

为什么这个项目能做成?分为「我知道你是爱犬人士」「美国前六的狗粮品牌每年有 25 亿营收」「这个项目的实操很简单」「我有信心你可以做到」几个点来阐述。

* Part 4

建立预期:完成课程、开启事业后,你会有更多的时间投入自己喜欢的事情;你可以赚的更多;你可以有钱储蓄或用来度假。

* Part 5

为什么我能教你这个课程?我的故事。

* Part 6

我的用户如何评价,他们通过这个赚了多少钱。强调时间、难度、收入。

* Part 7

销量很好的案例。

* Part 8

量化用户收获内容,分成了8个模块,并且重点强调了那些大家平时不擅长的地方,如定价、选址、拍摄、推广……

* Part 9

又一批用户证言。

* Part 10

额外赠品:你所在城市会要求你提供营养成分说明,教你解决;专业的狗粮食谱书;付费社群30天免费体验。

* Part 11

定价 $299,但帮用户算了一笔账,总价值是 $600+ 很多额外福利。

* Part 12

常见问题回答,很真诚,包含了投入时间、额外成本解释、退款说明、特殊疑问的咨询入口。其中有一个点和生财有术的价值观很一致,「如果你现在财务上有压力,先去正常工作,真的有足够的时间和成本投入副业时再加入,以后还有机会的」。

* Part 13

媒体证言,自己的业务在各种媒体上的截图。

是不是很多结构都可以「抄」到自己的产品里~

好啦,本周#一起赚美元# 到这结束,我们下周五见~