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从0到1玩抖音一年半,我收获了哪些?

自我介绍

Hello,大家好,我是晓川,一名标准的90后,毕业后主要从事软件开发方面的工作,做过设计、开发、产品经理等,曾为多家企业开发定制过软件。目前是一名短视频平台创业者,今天想针对我一年半的追梦经历和大家聊聊天,也借此机会分享一下我是如何在零基础的情况下实现跨行业转变的。

正如上图所说"life is like a move"——人生如戏,唯一不变的是变化,我们能做的只有应对变化,遇见问题解决问题。一路走来,经历了很多,有些经历是可预见的,同样有些经历是不可预知的,无论是发生的事或遇见的人,他们总会在某些方面教会你一些东西,前行的路上不仅只有鲜花同样也会有荆棘,存在即合理。一直觉得时间不会让人成长,而经历以及反思复盘和摔倒再爬起来的过程才会让人成长。这段时间也让我明白了一个道理,在朝目标前行的路上,要么应对变化,改变自己,不断精进,努力向上,提升认知;要么原地踏步,等待时间在我身上慢慢流逝,也让时光慢慢冲刷掉我的热情。很庆幸我选择了继续向前冲,既然已经决定了,便只顾风雨兼程。也想借用stormzhang的一句话把美好祝愿送给大家:"愿你尝遍烟火,依然相信人间值得"。

如何进入短视频领域

  • 跨行背景:之前两年多的软件开发工作对办公地点要求不高,公司整个开发团队都采用线上协同远程办公的模式,在保质保量完成每天工作任务的情况下,带着对短视频的热爱,我也慢慢的开始了对这个行业的探索。

  • 探索学习:刚开始逛【人人都是产品经理】这个平台(广告五毛,谢谢),后来在机缘巧合之下,报名了《自媒体运营》的课程,在学习过程中,对抖音短视频这部分内容愈发的感兴趣,从此开始,一发不可收拾。
  • 下定决心:一方面,定制化软件服务的核心还是在于自己本身有强大的产品,对于行业内的小伙伴来说可能深有感触,当时团队在业务承接上也不是很顺利,当时对于自己的未来会怎样就很迷茫。另一方面,作为一个创作者,自己创作的内容被其他人阅读、评论、赞同,这种的感觉特别有成就感。综合考虑之后,决定加入到短视频这个行业领域中去。(从现在的认知回过去看,我真的挺佩服自己的勇气)

开始的各种失败经历

  • 第一次失败:最好的老师就是执行。在我确定想要做短视频的时候,直接找了个电商公司,直播部门应聘上班。拿了一份抖音企划的方案,直接面试成功,(可能当时老板被我唬住了吧),因为在当时的环境下,公司内部只有淘宝和拼多多等传统电商平台的直播,对于内容平台暂时没布局,所以当我怀踹着想法去的时候,市场缺人,又对口,老板让我自己提薪资要求,然后直接上岗。但很遗憾在那边只呆了半个月时间就离职了。总结下几个原因:
  • 个人实践能力欠缺,结果未达预期。对于我而言当时有的只是纸面上的经验以及方法论,实践经验还是很欠缺的。
  • 公司规模较小,企业内部亏损严重,员工流动大。虽然公司有多个项目同时进行,但是项目之间都不稳定,都处于尝试阶段的项目比较多。
  • 部门人手不充足,协调配合费力。部门专门做这个方面内容的人员只有我一个人,而其它能配合此工作的人员都是外部门的同事,外部门同事本身也有他们的本职工作需要处理,这样在实施过程中很容易没有持续的精力投入,确实在工作起来的时候困难重重。

  • 第二次失败:在选择上班失败后,就开始想自己创业,找朋友合伙开工作室。总结了失败的原因如下:
  • 没有提前制定好薪酬模型,以及工作职能分配。当时在想因为都是朋友,忽略一些合作流程,比如收支分配,工作分配,以及其它等等。
  • 缺少实时沟通,导致生活工作中会有问题出现。一定要保持实时的沟通在线,因为每个阶段每个人的想法都有不同,缺少沟通很容易积少成多。
  • 成本管控不到位,并未合理计划支出。每个人的价值观念和消费观念都存在差异,在没有稳定收入之前,合理的支出非常有必要。
  • 第三次失败:总结了第二次做工作室失败的经验后,准备开始继续做工作室,当,设备、人员、装修等一切准备就绪之后,准备继续开始执行,开始的思路是这样的,先有流量,有IP,有人设,涨粉之后开始找合作,通过人带货的方式变现。刚开始是向现有的热门视频学习,坚持了半个月,没有进展,一个视频几百播放,持续下来共涨了几百粉丝,没有任何突破的地方,看不到流量,更看不到变现。总结几个原因:
  • 缺少底层逻辑,盲目执行并不能达到结果。当时没有深入了解平台的规则,没有了解底层逻辑,也不清楚粉丝群体,账户权重等等。只是依葫芦画瓢,简单认为就是只要学习热门视频,别人能爆,我肯定也能爆。却没有深度拆解为啥能爆,是人设自带流量,还是热门话题等等原因。
  • 尝试风格过多,没有明确视频定位。当时尝试了很多不同风格类型的视频,但是每次都是拍摄了几个就换类型了,且都在同一账户上操作,最终都没有很好的结果。但其实,如果从一开始确定一种风格,内容垂直,在账户标签打上后,说不定就能起来了。
  • 缺少对变现玩法的深入探讨。对于平台的玩法还是受认知限制,但除了带货,其它变现渠道也非常多。

我是如何探索突破的

那时候有一段时间虽没有突破,但招聘人员工作一直在执行。在人才网、58等招聘站点发布招聘信息,岗位包括主播、运营、拍摄、文案等等。虽然招聘的效果不尽人意,但是在人与人之间的沟通过程中,对于市场的行情,运营的思路,不断得到学习成长。总结几个感悟:

  • 关于招聘:陆陆续续面试了差不多百来号人,各个年龄段位,技术水平都覆盖到了,总结下经验。
  • 求职者:如果你当前想从其它行业专职,建议还是先从学习开始。一些传统的思路并不适合新的平台。尤其是主播,切勿因为市场哄抬而迷失了自己,真的,人的可替代性太强了。
  • 企业:培养人才的成本很高,尤其是适应工作的流程,一定要签订劳动合作协议,避免最后人才两失。也是主播,全职和兼职都需要考虑好。
  • 关于沟通:为什么单独为讲沟通问题,很多时候事情都是沟通引起的。从经历来说很多事情可以避免。相互尊重,控制情绪,分享观点,制订目标,共同努力。这些都非常有必要,让工作更高效的同时,能推进项目进度。就比如,线上聊千遍,不如线下见一面。
  • 关于破圈:想想一开始破圈还是比较神奇。当时项目没有进展,然后百度搜索了内容,添加各种所谓导师教程。没记错,就是9.9给你一整套系列,还拉进了一个交易群里面。这在当时感触还挺大的,进入完全不同的圈子里了。然后自己也不了解,就开始找人,链接,虚心求教,发红包提问,感激,大佬们看到了你求知若渴的样子,还是可以有时间协助你下。然后在这个路上走远了,开始加入各种社群,圈子。链接到的资源相对也更充实了,基本上全网的都能找到。所以,对于破圈这个理解,如果你欠缺某个技能,一定要主动去勾搭别人,大家都挺忙的。也许你主动点,可能就成功了。
  • 关于学习:资源有了,教程有了。也保存到网盘了,但还是没用。因为这里,针对抖音那时候的环境来说。各种五花八门的玩法应有尽有,更别说黑五什么的。知识相对碎片化,不同社群,不同圈子课程,甚至对某一点细节上理解都会存在偏差。这时候需要完整的学习某个系列,拥有自己的知识框架体系。对于不同的知识,你都能有所了解。最后说一下,有了资源是没用的,如果不去学习,不管什么时候都不是你自己的最好的方法还是执行。
  • 关于执行:一定要去操作执行。这就和在生财一样,你会看到各种各样的人的赚钱思路。甚至你会觉得你错过了很多发财的机会,如果你去做也能赚到钱。但其实不是这样的,玩法也好,技术也罢。它都是基于平台的规则,或者漏洞去实现的,它具有时效性。一定要自己去操作一遍,跑完整个流程,再去验证是否能够变现或者其它。不一定所有的你都要去操作一次,但是你起码知道这个玩法大致上能不能赚钱,还能不能玩,有什么坑之类的。

抖音douyin

如果你要玩抖音,首先要先了解是否适合自己。

背景分析

为什么要玩抖音!!!

截至 2020年 12 月,抖音国内日活跃用户突破 6 亿,月日均视频搜索次数突破 4 亿。抖音已经是短视频流量最大的平台之一,不论你是个人互联网创业还是企业做互联网推广,都有必要布局。

  • 风口和趋势的力量,新媒体的表现形式从文字到图片、从图片到音频、再从音频到“短视频”,每一个阶段都是偶然中的必然。而短视频从表现形式来说最有趣,最直接,最立体。
  • 去中心化的流量推荐分发机制,这个是平台根据你的喜好推荐给你的,而抖音就是今日头条旗下重点打造的视频平台,沿用的就是去中心化,每个人都可以是流量的中心。
  • 引流渠道之一,互联网赚钱的公式是:流量=金钱。只要有了流量,变现根本不是问题。而抖音,现在就是一个坐拥超级庞大流量的平台。
  • 最重要一点,一次普通人的逆袭机会。近一年的时间,见证过太多通过平台成功的案例,太多平凡的普通人通过抖音被大家认识,爆红于网络,通过抖音你会发现,成为网红那么容易,泼个水都几十万赞,也就是说,我们玩的不是抖音,而是逆袭的可能。

底层逻辑

为什么要讲底层逻辑,这是很多人最关心的问题,大家都想知道的问题,抖音怎么变现,怎么涨粉。首先考虑下你是不是这么想的,别人火了,你学习或者简单调整,不一定能火,即便火了,别人能带货赚钱,你不一定也能带货赚钱。很多人告诉你怎么做火一个视频或者账户,但是不会告诉你怎么赚钱。从本质上来说,内容平台和其它图文时代完全不同,虽然核心都是内容,但是本身机制是不一样的。所以如果你想做抖音,先了解它是怎么运转的。

  • 算法机制,传统的思维必然先考虑,先涨粉,有了粉丝,才有基础数据,然后更好的被阅读或者分享。如果没有粉丝,或者只能靠作者自己,那触达到的人是极其有限的。但是在抖音里面,不需要担心粉丝的事情,系统会根据短视频内容特点,自动把视频“分享”给它认为会喜欢这个视频的人。即便你的账号一个粉丝也没有,视频依然可以通过系统分享被上千人万人看到。所以要做的事情,就是怎么让系统识别内容,推荐给怎样的人,他们会什么会关注你。
  • 最核心的机制,强运营干预+算法分发。强干预指的是内容是波浪式的,一波话题到达高峰后,会立马有一个新的话题再起来,如此一轮接一轮。算法分发,简单来说,系统不可能像我们一样根据不同情况做出不同的选择。它只有一个标准,就是数据。一个视频符合什么样的特点推荐给什么样的人以及达到多少播放、点赞、评论、转发,推荐给多少人。大部分视频第一次发布系统会把它推送给500人左右,这个视频的完播率、播放次数、点赞数、评论数达到某一个标准以后,会继续推荐给更多的人;没达到,算法就会认为用户不喜欢你的视频,然后放弃推荐。这也就说明了,好的内容,更容易被推荐!
  • 短视频核心还是内容,靠内容获取流量的玩法万变不离其宗:定位—输出—优化—迭代。
  • 打造IP人设:根据自身想做的内容,自己的优势做内容,真诚和专业特别重要。定位完成就是学习,找到和你定位一样的大号,先学习别人的内容,在根据每个人的经历特点,优化输出超越内容。在做差异化的同时,要保证自己能有足够内容输出。
  • 输出内容:做内容的时候要考虑时间轴和大众心里,所有事物都有时效性,一旦过了时间点,那它也就失去了价值,但是这玄学问题,说不定也会文艺复兴。其次,内容要做大家喜欢的,不是自己喜欢的。因为每个人都有不同的观点去理解事物,但是这个社会都有一个普遍的认知观、价值观、时间观。迎合大多数人喜欢,不会错的。
  • 细节很重要:出门逛街的时候,你会考虑着装、化妆、搭配等等,写文章你会注意分段、加粗、背景、边框等等,做视频的时候也要注意,标题、文案、音乐、场景、故事等,每件事都需要注意。抖音,记录美好生活。好的东西,谁不喜欢呢。
  • 迭代复盘,系统为什么没有推荐,推的人群是不是你要的人群,人群有没有反馈,反馈了什么,这些问题都是在打造内容的同时,不断优化,迭代,输出的。
  • 如何做成爆款,记住两句话。一、人的本质是复读机:买了这个或者我就一样,或者我也能这样拍视频。二、人是一种又情绪的动物:这视频能附加情绪给你,让你快乐、激动或者开。下图可以看到,优质的视频,会有更多的观众点赞认可,会有很多同款。
  • 推荐几个内容站点:
  • 文案:顶尖文案、梅花网、文字狗、数英网、内容神器……
  • 音乐:音频狗、酷狗、网易云、QQ音乐、耳聆网……
  • 视频:电影天堂、西瓜视频、片库网、新片场、包图网……
  • 找货:1688、51货源、酷有拿货、58食品、义乌购……
  • 软件:RP(PC)、AE(PC)、快影(MOB)、剪映(MOB)、inshot(MOB)……

玩法分享

尝试了很多玩法,大部分都能变现,但是玩法是跟着平台一起走的,有些玩法可复制化,有些玩法只能赚快钱。这边就分享几种玩法,如果一开始没有感觉非常值得尝试。

账户交易

  • 不管是什么平台所有的基础都是账户。不同粉丝权重的账户,它所拥有的价值是不一样的。有价值就会有市场。那就讲讲起号思路。首先明确一点,如果是团队起号,那么要配合人员众多可以走剧情路线等等。但是个人来说尽可能低成本上手,就是混剪和视频翻拍。
  • 起号思路,开头黄金3秒,卡点配合音乐,文案标题吸引眼球,控制时长提高完播率,文案标题吸引眼球。核心一点,有冲突有亮点有转折,这样才能引起情绪共鸣。

  • 涨粉号,以美女号为例,传统的美女视频,只要颜值即正义的人群一直在,就能起来。发布相关视频就能涨粉,且都是男粉。后来平台修改规则后,对侵权低俗类有限制,所以处理的时候按照特殊方法处理。先用普通视频A+美女视频B混剪。A视频可以对应人群,比如动漫,游戏,影视等,在通过反转切换到B视频,意料之外的惊喜。播放量非常不错,具体可搜索标签#草率了 有很多参考。
  • 带货号,原先的带货视频没有要求,后来六月之后新增了十条作品,千粉的要求。怎么解决这个问题,先确定你要带的品类,比如零食,家居等。如果是家居品,那它对应的人群主要以宝妈为主,且宝妈的购物能力特别强。首先用这类人适配的视频,比如生活小技巧,生活妙招。这类视频与抖音分享生活主题,和普通人能够制作非常接近。只要处理过关,播放量以及粉丝质量都非常不错。
  • 其它,如果当前账户起不来,该放弃就放弃,大不了重新来过,别在泥潭里挣扎。
  • 交易:账户有了粉丝之后就可以交易了。为啥需要交易,因为不同粉丝对应权重不同,曝光不同。好的账户就是生财的母鸡,可以给你带来源源不绝的收益。具体怎么交易
  • 如果是熟人,可以直接换绑交易。注意清理设备信息,个人隐私即可。
  • 如果是陌生人,建议找第三方靠谱的担保,虽然麻烦,但是利益得到保障。
  • 思考:起号是做所有事情必不可少的一个环节,也是一直有市场需求,所以催生了很多周边业务。但是对于个人,账户的交易一旦成功,那你之前的辛苦就付之一炬了,这也说明了又要重新开始起号了。账户交易可以是你稳定的收入来源,如果没有其它变现渠道可以尝试。另外,起号的方法通常来源于其它人的分享方法,但是一般情况下,当你知道这个方法的时候,其实差不多快玩完了,人多了,内容也多了,同类型的内容多了,就越不容易起来。另外,按照抖音的干预机制,热点轮动。最好的方式就是自己去寻找热门,怎么找呢。寻找发布时间在12小时内,点赞量在5000以上10000以内,这类视频就是你要找的视频。记得收藏关注,它就是你要找的热门对标视频。对方起来了,你变个花样翻拍就可以了,基本也都能起来。

其它

车载U盘、育儿书单、影视号剪辑、派大星生日祝福等都是通过视频起号对应不同人群,基本都尝试过,不过由于精力和时间关系,没赚到大的钱。

实现躺赚

真正让我赚到钱的项目,可能部分同学会了解。无人直播!真正做到了躺着赚钱,可能很多人不理解。顾名思义,直播的形式不需要真人,只需要放录制好的直播视频,外加购物车上对应的商品链接,就这么简单直接。这里只需要解决几个问题,流量,账户,货品。

  • 流量,来自直播广场,及系统推荐流量,自然流量,免费流量。
  • 目的,寻找流量来源,个人玩家在尽可能减少投入费用的同时,获取流量,从而达到变现。
  • 原理,通过新奇特的视频,把直播间的停留时长(最重要)、点赞、评论,多纬度把直播间权重拉升,从而突破直播流量池,根本原理依据抖音的算法机制,且视频权重和直播权重是区分的,没有直接关系。
  • 实操,及卡广场具体步骤
  • 选号,账户分为新号和老号。新号,直播有新人流量扶持且直播间的标签未打上。老号,需要养(账户活跃度),且直播间流量已经形成,需要付费或者多次拉升。所以这里优先选择新号,且账户本身成本并不高。
  • 账户包装,封面标题,自我介绍(让别人知道你是做什么的),同城推荐,熟人等都关闭,作品信息如果和直播内容相关的可以开放,一般都隐藏。尽量包装成一个真实用户的账号。
  • 直播素材,选择新奇特的素材,这类素材就是正常挺难看到的,抓住人的猎奇心里,从而做到停留互动。但是白天不太好放视频,容易遇到同行,且已举报违规的概率特别大。所以一般来说,需要通过卡广场上人气的时候,优先考虑晚上凌晨操作。针对的人群都是颜值即正义的男粉,快准狠,直接用美女直播素材的形式,拉升直播间人气。不要担心没人,仔细想想,这个时间还不睡的是那些人呢。不需要多少时间,仅需几分钟,直播间马上上人气,但是这会一直和抖音做斗争,试探官方的底线。这会废号,且素材不稳定。同行太多。素材类型推荐:情感、写字、美女、宠物,来源抖音、快手等直播平台,尽量时间长。
  • 直播细节,时间(凌晨或者白天,根据素材和人群选择对应时间)、时长(30分钟以上有效直播时间,如果上人上的很快,比如短时间内有几千人进入,可以马上下播)、间隔(间隔10分钟左右继续开播)、次数(一天最多三次)。
  • 卡广场成功条件
  • 直播间人气不断上升,并持续维持在某一个范围内,比如500-1000;
  • 直播间底部不断进人,如 " XXX来了",说明直播间是活跃的;
  • 如果一次直播没有进人或者上广场,多次开播尝试,如果不行,多半是素材或者账户权重,需要养号。
  • 直播带货变现
  • 选择录制好的其它主播优质带货视频,时间在半小时以上,循环播放。
  • 视频优先选择素人,根据你要选择带货的类型,再去抖音上搜索筛选视频,尽量选择主播粉丝体量小(10W以内)的主播,不然很容易举报违规。同行竞争很大。
  • 录制视频需要有亮点,卖货本身注意两点,产品有亮点,价格有优势,主播话术非常亲切,就是那种不买就亏的话术。这类特别好转化,优先选择这类商品。比如日常家居百货,刚需生活品。零食小吃,覆盖人群广,范围大。
  • 会有部分用户来捣乱,他们会说你是骗子,假的,视频等等。这里一定要事先把直播间的一些关键词屏蔽设置,不要再出现疑问评论,很容易带节奏。
  • 说明:会遇到情况。就是卡广场的流量和你带货的流量不符合,没关系。拉时长和内容,把直播间的流量标签慢慢转过来就可以了。流量一旦上不去了,反复操作就行。
  • 工具软件整理(部分)
  • SPXZQ,下载录制直播视频素材
  • 360猫爪工具,360浏览器下获取直播推流地址
  • 直播伴侣,电脑直播软件,真人/无人均可
  • OBS,电脑直播软件,真人/无人均可
  • potplayer,下载录制视频素材,转播推流软件
  • 定制化去重软件、脚本场控软件、自定义话术评论等
  • 账户
  • 千粉,十个作品,实名认证(可购买),购买时一定要注意是否三无(无实名、无违规、无机构认证)
  • 养号,真人活跃账号(模拟正常人操作就行),需要注意4G网络和地理位置变化
  • 其它,粉丝质量不是特别重要,因为靠直播带货,直播间的流量来自广场。如果你的账号因为举报被违规了,直接另外购买账户重复以上操作就可以。
  • 尽量选择账户是正规账号,非恶意引导,色情等账户,抖音很喜欢秋后算账,连带追封。
  • 货品
  • 一、首先推荐自己选品。自己选品的好处在于,一个好的品,可以吃好久,这也是玩转电商的核心。注意的是,内容电商和传统电商不一样,内容电商更注重人设,信任,所以犯错的机会并不多。
  • 选择有品牌的商品,同类型,同价格,有品牌知名度的商品更容易获得信任。
  • 选择客单价低的商品,尽可能低。一般选择19.39.59.79这几个档位区间,不会更高。商品价格越低,对于第一次购买的用户而言,可以更好的降低犯错成本,也就更容易下单。
  • 选择有亮点的商品,同样的商品,价格,有亮点的设计更容易吸引人。另外,生活刚需类商品,转化更高。
  • 二、可以根据你要找的素材对标账户参考做选择。
  • 三、结合数据平台,按照实时热门产品选择商品。这里需要注意,如果是单达人带货数据,本身具有强人设和粉丝粘性,可参考价值不是特别高。需要找的商品需要结合热度和商品特点。
  • 注意的点
  • 视频也好,直播也罢,一定要先理解抖音的平台的底层逻辑,不要瞎操作。
  • 既然走了电商带货路线,还是要抓住 " 人性的分析",抓住 " 贪嗔痴慢疑 ",在不断优化设置和套路。
  • 不同阶段,平台的玩法规则和机制都是不一样的,一定要实时改变。
  • 认真去选品,把真正觉得好的东西也分享给大家,利他即利己。

矩阵规模化

什么是矩阵。就是一个大类下,用不同的账户,不同定位都去布局,做到不管用户到哪,都在眼皮底下。举例:零食有很多种,饼干、蜜饯、饮料等等,在不同细分类下都有账户布局,我们要做的就是同一领域下垂直即可。

  • 需要准备哪些?
  • 手机: Iphone 6 3+32 安卓 4+64以上
  • 手机卡: 中国移动、联通、电信,每个运营商个人可以办理五个卡。
  • 实名身份证 正常情况下,一个人只能认证一个抖音账户。漏洞是可以1对五,如果设备多,可以用亲人认证解决。
  • 电脑: 正常5000元左右配置电脑就可以,不需要特别高,但是cpu要好一点,因为使用电脑直播软件,需要多开,配置太低会卡死。
  • 账户:1000粉以上,满10个作品,最开始没有作品和粉丝要求就能开直播,6.1后调整后,这里当然是粉丝越多越好,账户权重越高,被判定违规,举报的概率相对小一点。
  • 操作流程
  • 养号:1.如果是自己正常发作品起来的号,记得日常刷视频,看直播,维持更新,保持活跃度即可。2.如果是购买它人的账户,因为账户本身涉及跨区域、设备、网络等问题,在购买完成后,需要刷活跃,视频、直播多天(一般在4天或以上),在开直播,前面可以用实拍视频测试下,账户是否正常。(物理养号机器)
  • 卡广场:用新奇特的素材,把账户的直播间权重卡上去,可以多次卡,多次直播,具体操作看上面介绍。
  • 直播带货:人气上去后,直接用内容和素材带货。记得走自己的淘宝佣金链接就行。淘宝佣金链接如果之前没有玩过,记得把初级刷到高级,因为不同等级,它的返佣比例是不一样的。
  • 售后:因为走的是淘客佣金模式,直接走第三方链接,所以不需要担心售后。可能需要注意的是,有些商品会携带负面价值,例如9.9的电动牙刷,本身产品评价不高,尤其需要注意这点。
  • 其它注意:因为是无人直播带货,会不间断有用户询问一些产品信息,但是我们是假人,没有回复。这时候注意需要拿几个小号,配合回答直播间的一些信息。这种情况一般出现在开播,人气不多的时候。一旦 人气上去,弹幕滚动。就不需要考虑啦。
  • 提示:无人直播带货,虽然现在还可以玩,但毕竟不是正常直播,且对平台造成负面影响很大。抖音更喜欢大家输出高质量的直播,高质量的内容。虽然还能玩,但是封号经常遇到,费力不讨好。以前开直播不用保证金,所以号没了就没了。现在需要橱窗保证金了(500),封号很难找回来,所以不推荐继续尝试。
  • 这也说明了,能赚钱的时候,一定要all in。机会不多,抓住一次是一次,谁知道下次机会在哪呢。

电商带货

在讲这一块之前,讲讲个人的经历吧,在2020年8月6日之前,团队还在如火如荼的玩无人直播。但是很遗憾,随着时间的流逝,越来越多的人加入到无人这一块来,不知道那个时候大家发现没有。在刷抖音直播的时候,如果你的账户标签在电商带货这一块,应该经常刷到,视频中坐着一个人在电脑前,带着眼镜,边上的机器一直在出单,时不时拿起喇叭喊几句,欢迎新进直播间的宝宝。购物车通常都是几元的日用商品。甚至更疯狂的时候,在7月底的时候,一大批账户借着送iphone11名义,开始欺诈消费者下单。即下单,就在下单内送手机。或者停留多少时间扣666就送手机等等。(当然我也玩了),好景不长,这种玩法持续了大概5天时间,结果就是只要有类似的玩法,基本账户都封了,那时候,抖音开对这一块管控越来越严。也正是在8.6号达到了顶峰,一夜之间,手上的账户全部被封了。突然发现,自己那时候啥都没了。忙活到头一场空。大概休息了一个礼拜,不知道做什么了。过了那段时间后,开始找人合作,转正规带货直播路线。

不管视频带货也好,直播带货也好,都需要团队人员配合。越是精细化的分工,更能解决问题。

总结

当前如何玩转抖音平台

这里就讲几个个人玩家可以玩的,如果你是团队或者公司,有一定配置规模的话,直接走其他形式。也希望如果有小伙伴进入这个平台,少走弯路,尽可能选择适合自己的方式。

  • 抖音小程序

相信很多人看到了一个视频直接50W佣金,虽然还是少数,但是也非常暴力,且成本很低。无需实名、无需橱窗。开通一个小程序绑定无数个抖音号,只需要会剪辑视频即可,如果能抓住热点,会做亮点,就是一个稳赚不赔的项目,个人玩家全职兼职均可。但是你如果设备少,收益不是很明显,需要批量去做,对设备和时间精力要求挺高。

  • 账户交易业务

账户交易一直存在,只要抖音平台还活着,就一直有市场。对于个人而言,抓住当前热门热点,直接起号涨粉,成型的账号卖价高。比如影视账号,万粉影视还是有千百块左右的价格。而且也不用拍摄成本。正如我前面说的,你不会起,直接去买,就能发现市场。不考虑直播、选品等等问题。但是你如果设备少,收益不是很明显,需要批量去做,对设备和时间精力要求挺高。

  • 课程技术培训

这也是圈子共同存在的问题,毕竟在互联网时代下,信息差是最赚钱的,一个好的玩法尤其重要。很多人可能说这是割韭菜,但是如果你能从上面赚到钱,那你觉得自己还是韭菜吗。技术和玩法的分享,只要能帮助到别人,就是有存在的价值。需要注意的是,如果没有在前面的经验,没有时间的沉淀,不建议小白去尝试。

  • 抖音周边服务

抖音市场很多,相对来说平台延生服务会很多,包括人脸、流量卡、账户解封、涨粉、企业认证、直播间人气、dou+代投等等。这里需要自己有一定的渠道和市场,并且是一手的资源,那就有利润可赚。如果你是别人的小代理,那还是算了吧,当然是辛苦钱。还有,需要做好维护,因为会经常遇到问题。

  • 商家开通蓝V

单独讲一下蓝v,官方渠道费用在600元,渠道开通在150-180元成本,利润在400元左右。高利润对吧,这里需要大家直接找个服务商谈合作,然后去开沟通,去联系,去二三线城市地推。只要一个月开10单,就有6000收入了。只要你去做,完全没问题。

  • 知识付费和个人IP打造

简单来说就是分享自己学到的知识内容,然后打包成课程低价卖出。大家刷抖音也好,在创业这个标签下有大量的内容。关于个人IP打造,就是建立自己的人设,让更多的人认识你,了解你是做什么行业,以及做的怎样,并且能给大家带来什么价值。知识付费需要结合个人IP。经常遇到这样的问题,当我免费分享输出的时候,别人不会认为这有价值,甚至连客套话都没有。我相信,没有谁的时间和精力可以浪费的。推荐个抖音名人,海参哥。

  • 其它

注册个体营业执照开通小店,批量上货,选品。去找第三方达人,或者自己带,利用利息赚差价。同样,需要大家手上有一定的渠道资源,就能做到躺赚了。

如果实在没有适合自己的,那就找个班上吧。

一些关于2021个人思考

过去的一年多是我感觉进步最快的一段时间了,正如我开始所说的,经历了太多的事故。有支持、鼓励,也有失落的时候,但是最开心的事情,莫过于我挺过来了,从什么都不懂,到现在什么略懂一二,也认识了一圈志同道合的朋友们。

从平台来讲,抖音去年一年的变化翻天覆地,从年初的群魔乱舞,什么都能玩,一夜躺赚几万。到现在生态闭环日间趋于完善,对资本也好,个人也罢要求越来越高了。同时,很多之前玩抖音的同行都纷纷转向其它平台领域。正如,当内容大于数量的时候,只有更优质的内容才能脱颖而出。但是这也是机遇,如果这时候能进入抖音,并且用心去创作,相信平台给你的回报,或者说自己给自己的回报,定不会失望。

对个人而言,从传统的图文时代,到现在的短视频时代,自己本身有更好的平台机会去展现自己,表达自己,分享自己。在这个流量为王的风口,不管自己是所处哪个行业领域技能,都能脱颖而出,实现自我价值。

在最后,我是晓川,如果你对抖音或者短视频方面感兴趣,欢迎交流学习,一起成长,冲鸭

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