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自媒体IP小航海全复盘

大家好,我是何和(new-star)在复盘前,先感谢生财、花爷及志愿者组织和付出!经过花爷的一个月小航海中学习,收获颇多,同时感慨时间过得真快,下面从三个方面复盘此次自媒体IP小航海:什么是IP?为什么要做IP?如何打造IP?

一、什么是IP

IP是一个非常火的词汇。它现在在这个内容圈、在互联网圈、在文娱圈,在自媒体圈,似乎离开了IP,都不懂得怎么去谈事儿了。

IP它的英文的原文Intellectual Property,直译过来它是知识产权。其实它和我们现在的应用是有一定差异的。

IP是什么意思?我给一个比较简洁的定义。

我认为IP就是文化积累到一定量级后所输出的精华,具备完整的世界观、价值观,有属于自己的生命力。

简单点说:IP即名片

二、为什么要做IP

中国有一句古语叫做:名利名利,有名,就有利。先出名,然后利用名气就可以去变现,在我们这个时代就把它叫做IP。

1、IP可以扩大你原有的影响力,加速变现

2、IP是你人生最大的杠杆,可以撬动资源和人脉

三、如何打造IP

首先我们要了解自媒体IP的新模式:围绕IP定位——变现——引流——内容——变现!从而制定出自己的IP的万能公式:我为××⼈群提供××××元的×××服务,帮助他们解决×××问题

(一)定位

关于定位的3⼤思考

1、为什么做定位?

2、定位怎么做?

3、IP怎么做?

1、为什么做定位

1)定位可以保证转化,转化是IP的⽣命线

其实⼤家不是厌恶刷屏,⽽是厌恶没有价值的刷屏。

2)只有准确定位才能坚持定位

每个IP都有他的⽣存空间,很多⼈不是被对⼿打跑的,⽽是被⾃⼰跑丢的

2、定位怎么做?

1)⾃媒体的⼤⾏业,⼀共就那么⼏个

蓝海+离钱稍微远⼀点的⾏业:资讯、娱乐、科技、体育、游戏、⽂化、时尚、军事、⾼效、政务、萌宠、三农、摄影、宗教

红海+离钱近的⾏业:财经、教育、商业、⺟婴、美妆护肤、健康、房产、数码、旅游、美⻝、情感、汽⻋、职场、星座

灵魂拷问:

这也想做,那也想做,怎么办?

优先做离钱近的

优先做有资源的

这也做不了,那也做不了,怎么办?

优先做有资源的

优先做你爱看的

2)细分需求(就是消费需求,别⼈愿意为之花钱的需求。)

我能让你得到什么?

我能让你避免损失什么?

——省钱,赚钱,升级考试,⾯⼦,健康,婚恋,变美,职场提升,变瘦,

当我们谈论定位时,其实是在讨论这三个问题

3)定位的三⼤问题:怎么服务?服务谁?价格多少?

1>怎么服务?只能选⼀个

⼴告

带货:卖货、服务抽佣、分销

知识付费:咨询、课程、社群训练营

企业服务:代运营、调研、策划

实体服务:到店

2>服务谁?属性越多越好

地域:具体城市、城市等级...

职业:学⽣、宝妈、⽩领、⽼板...

收⼊:低收⼊、中产、有钱⼈...

年龄:⼤学⽣、25-35岁、35-45岁...

3>价格多少?要么⾼价、要么低价

低价:⾯向⼩⽩,追求数量;

⾼价:⾯向精准需求,卖⽅市场

提供的价值>价格(价格由提供的价值决定)

例如:⼊⻔摄影,⾯向⼩⽩,适合做低价引流,⾛量;⾼阶精通摄影,⽼板们除了

有摄影需求,还有社交需求,可以⾛⾼价社群模式。

4)IP定位的万能公式

我为××⼈群提供××××元的×××服务,帮助他们解决×××问题

3、IP怎么做

IP是真实的你,但不是全部的你

你的IP和你的定位必须⼀致(所以要给IP打标签)

【哲学三⼤问题之⼀:也就是你是谁】

1) 专业标签

找到专业性,找到势能差

体现专业性:经验,名⼈认可,奖项,学历。。。。

2) 爱好标签

爱好让⾃⼰更真实

可以跟专业⽆关,也可以跟专业⽓质相符

爱好可以拓展未来业务的可能性

3) 性格标签

激进的性格标签,更容易让⼈产⽣追随感,勤奋,上进,不服输,乐观,勇敢等

中性的性格标签,更容易让⼈感到安全,真诚,佛系,责任感,儒雅,温和,⽂艺范等

4) 缺陷标签

缺陷可以拉近距离

展示跟你⽆关⼤雅的⼩缺陷,爱⼼泛滥,有时偷懒,花叶的错别字,熬夜等

5) 优势标签

你的任何经历,都有可能是优势

⽜⼈有⽜⼈的优势,普通⼈有普通⼈的优势,积极给到⾃⼰正⾯评价

4、检测、验证

⽤IP的标签,检测你的定位(双向check)

能否服务到有需求的人、是否离钱最近的、身边人是否愿意付费等

(二)闭环

一)为什么要做闭环?

无用之用

① 计划和现实永远是不符的

② 所以计划看上去没用

③ 但没有计划会错的更离谱

定位的无用之用:锁方向

闭环的无用之用:定蓝图

蓝图的重要性

环环紧扣:引流做不好,内容好也没用,内容做不好,引到流也没用,变现做不好,内容好也没用(自媒体是一个系统性工程,要求综合素质)

避免盲人摸象:你以为你在模仿对象,其实你在东施效颦(你以为你模仿对象模仿的很好,其实没有看到对标账号的全部优点)

1、标准闭环之引流

你的目标用户是谁?你的目标用户在哪?你用什么吸引他关注你?

(你明确出目标人群,推算出目标人群在哪里,然后用什么东西来吸引他关注你)

2、标准闭环之内容:

你用什么来体现你的专业性?(专业标签,最重要)

你用什么内容展示你的人格魅力?(爱好标签、性格标签、缺陷标签)

你用什么内容勾起用户的购买欲?(变现,销售文案)

3、标准闭环之变现:

你的产品是什么?

你的产品卖点是什么?(重点 能解决别人什么问题?能给别人提供什么?)

你的产品有什么独特的竞争力?

案例

案例1:购房投资社群,年费8800,怎么做引流、内容、变现

这些用户一定是一二线城市高收入人群。那么这些用户在哪里? 引流和内容有了

专业性?我之前有哪些成功的买房经历,营收多少,我能提供哪些答案帮你解决买房问题。

可以细分:学区房、法拍房、带看房抽佣、500-1000万售价的

案例2:敏感肌产品带货,99/瓶,怎么做引流、内容、变现

目标用户:①敏感肌 ②99元的目标群里(消费能力有限)(可能是三四线城市家庭妇女或者大学生群体)

二)如何去拆解别人的闭环?

拆解的原则:

(1) 从定位开始拆机

(2) 引流可拆可不拆

(3) 拆内容注重专业性(因为专业性是内容最关键的)

(4) 拆变现着重卖点

第一步:找到感兴趣的同行业IP,遍历所有内容

(1) 在哪些平台有内容?主要运营哪个平台?

(2) 是否做私域运营?

(3) 遍历所有内容,包括文章、视频、朋友圈、动态…(文章标题、阅读量、朋友圈有什么内容)

(4) 遍历所有付费产品,带货、广告、知识付费…

如上,掌握了他的所有信息

第二步:从定位开始拆

(1) IP万能公式:为xxx人群,提供xxx元的xxx服务,解决xxx的问题

(2) 专业标签、优势标签、性格标签

(3) 爱好标签、缺陷标签(可以没有)

第三步:引流

(1) 常见的引流手段:互推、投放、定向渠道

(2) 有就拆解,找不到就算了

第四步:拆内容,注重内容专业性

找到体现专业性的内容特点:热点解读?基础科普?专业测评?

第五步:拆变现,注重卖点

找到主要付费产品的卖点:速成?解决职业痛点?满足情绪需求?真诚靠谱?

看完之后,如果还不是太清楚如何拆解IP的话,可参考下面的拆解花爷的案例:

拆解人:何和(new-star)

拆解IP:花爷梦呓换酒钱

IP所在行业:知识付费

IP万能公式:

为希望通过副业或者新项目赚更多钱的人,提供365元的社群(愚公掘金知识星球)以及一系列的社群活动,帮助他们在赚钱这件事上开眼、复制、贯通和跨越。

在形成规模和专业性,有一定口碑后,又面向创业者推出高价、高端的IP培训和训练营。

专业标签:

花爷梦呓换酒钱主理人、前鹅厂产品经理、自媒体创业者、自身的创业经历、几十万字的案例拆解和商业思考、邀请行业嘉宾分享、实体书《开眼》、从第一个粉丝开始赚钱。。。

拆解IP的专业内容有哪些系列

1、商业拆解分析

长投学院理财课、淘客、经济下行赚钱行业、商机、B站、存量世界、微商、推广、跨境电商

2、副业淘金项目

咸鱼、社群、微商、信息差、自媒体...

3、高阶训练营

自媒体IP实战训练营

付费产品和价格:

365元的星球

79元的副业课程,引流款

自媒体IP训练营 初阶:999元起, 高阶 5880元起

9880元的IP实战俱乐部

付费产品的卖点:

· 365元的愚公掘金星球

开眼认知:普通人成功逆袭的经历,更能帮到普通人

人生增值四段论:开眼、复制、贯通、跨越

星球会员丰富的权益内容:价值99元的精装书《开眼》+免费1V1无限次提问+花爷365天10万字商业输出+商业拆解等打卡实操活动+每月2次嘉宾行业分享+会员专属的花爷视频号直播+线下见面会......

· 79元的副业课程

副业认知:关于副业的正确认识,不是短期赚钱,而是长期主义 !

定价策略:原价199,抢限量优惠券120,饥饿营销手法,让用户快速下单,不然就亏了,同时让客户感觉产品价值更高!

案例反馈:学员的成功案例和正面反馈,增加购买率!

副业内容:多个行业的解析,包括小红书、外卖CPS、知识付费、视频、淘客、跨境电商……

附加价值:副业测评+一次花爷的测评解读和答疑

· 自媒体IP训练营 初阶:999元起, 高阶 5880元起

初阶999元:

定位:新时代自媒体IP的正确认识和商业模式

培训内容:定位、引流、内容和变现

培训周期:持续3个月

高阶5880元:

定位:通过自媒体IP把生意扩大50%-100%

面试筛选,塑造高质量交付的筛选感

· 9880元的IP实战俱乐部

定位:帮生意人突破瓶颈,解决有实力没有影响力痛点,用打造IP的方法,帮助生意提升20-50%

6大实战权益:打好IP基础、一对一优化内容、每月主题实战、全员分销、业务评审会、大V嘉宾

效果:已经有很多人交押金报名了,报名从速而且还有优惠

三)如何打造自己的闭环?

1、引流公式

用xxx的引流内容,在xxx渠道,吸引xxx属性的用户

引流内容:免费资料、科普分享、测评解答、低价产品

引流渠道:研究目标用户的其他需求(比如你是卖奢侈品的,你的目标用户是老板,他们其他需求,还有玩车、买房、做生意),他们实现其他需求的时候,就会在他平台,那么你就可以在其他平台进行引流

案例:想吸引宝妈粉

用低价的母婴产品,在闲鱼平台,吸引注重性价比的宝妈用户

案例:编程培训

用上万字的免费编程基础教程,在知乎编程问题下,吸引对编程感兴趣的小白用户

2、专业内容公式

用xxx系列的专业内容,长期解决用户对xxx不理解的问题 (在公众号持续更新…)

专业内容系列:热点解读、系列测评、系列科普

我可以做哪些系列:商业模式解读、灰产、项目拆解(闲鱼、知乎、豆瓣、鸡汤)

比如:小白买房避坑系列、明星运势解读系列、上市公司解读系列、运营新玩法拆解系列、数码测评系列、食物营养测评系列

3、变现卖点公式

用xxx服务,帮用户快速得到xxx

快速得到:必须要有一个具体的场景和数字(要具体,不能太笼统)

比如:用简历优化+面试培训服务,帮用户3个月内拿到工资提升1-3koffer

比如:用1小时的咨询分析服务,帮用户当天做出分手还是继续的情感决策

比如:用12各小时的课程讲解服务,帮用户一周内掌握上海买房的地段、小区、贷款等一些列问题

(三)引流

想要学会引流,必须要了解鱼塘理论,引流就像在鱼塘里(公域,私域,自己的鱼塘,别人的鱼塘)用鱼饵(钩子)钓鱼一样,不同的鱼饵钓不同的鱼。 鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼,而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。

你想要的每一条鱼,或者每一个潜在客户,都是别人鱼塘里的鱼。需要分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性,采取对应的策略,实现整个捕鱼过程的最大成功。当我们引流成交了一些鱼,我们就可以逐渐形成我们的自己的鱼塘,分别是别人的鱼塘、抓潜、成交、追销、自己的鱼塘。

一)引流的三要素

引流三要素,缺一不可

· 在正确的渠道

· 用正确的内容体现你的价值

· 最后用正确的钩子引流

引流要注意3大问题:

· 渠道不对,内容钩子对了也没用;

· 内容不对,渠道和钩子对了也没用;

· 钩子不对,渠道和内容对了也没用。

对普通人来说,推荐用高效的免费、低价引流渠道。

二)高效的免费/低价引流渠道

引流渠道三大类:

· 精准引流:直奔目标用户而去

· 合作引流:利益互换

· 公域引流:持续引流

1、4大精准引流的渠道

主动打入目标用户的聚集地,做精准引流

精准引流渠道(一):问答搜索

· 知乎寻找相关问题

· 运用知乎联想搜索:在搜索栏里面打入关键词,看相关长尾词

· 50个 回答以内,每日新增流量超过200,前三回答平均点赞数不要超过200,都算是不错的问题

· 5118.com 查关键词

精准引流渠道(二):垂直论坛

你的目标用户在哪里?在哪个行业?

· 综合性垂直论坛:豆瓣小组、虎扑分区等

· 很多行业都有自己的垂直交流论坛

· 想清楚,你的目标客户会在哪个行业?

· 提供一个战略武器:行业圈层地图

精准引流渠道(三):垂直社群

· 社群大多是KOL的付费群/知识星球/小红圈/微博PLUS

· 和垂直论坛类似,想清楚你的目标用户会加哪些付费群?

· 提供一个战略武器:KOL圈层地图

精准引流渠道(四):区域群

· 常见的区域群:小区宝妈群、本地娱乐群、本地行业群、区域交友群、学校家长群、医院养生群、本地论坛小组、自媒体粉丝群……

· 混进群里,或者找群内人合作

2、3大合作引流的渠道

找到目标用户相似的渠道,合作互换

合作引流方式(一):互推

· IP的用户属性相似

· 体量相似的两个IP,互相推荐导流

· 体量不同的多个IP,组队互推

合作引流方式(二):嘉宾分享

· 为对方的用户提供分享讲座

· 分享引流的用户被锁定,后续成交支付佣金

合作引流方式(三):投放

· IP的用户属性相似

· 投放对方朋友圈/公众号/其他社交平台

· 朋友圈报价一般0.2元/好友

3、公域引流的原理

相同的内容,多平台复制,从公域持续引流

公域引流的特点:

· 小红书、抖音、微博、闲鱼等平台,适合长期公域引流

· 更适合视频内容的IP

· 见效不稳定,对内容要求比较高

三)引流渠道的5个技巧

1.怎么知道用户在哪?

· 人有多种需求

· 你的IP,一般只能满足用户的一种需求

· 想一想,你的目标用户还有什么需求?购物?学习?娱乐?行业交流?去哪里?

2.懂规矩,守规矩

· 平台性的渠道,先看别人的引流内容,哪些效果不好,哪些效果好

· 一些社群、星球、小组,先摸清楚渠道主人的脾气,不要做不允许的事

3.先混熟,后引流

· 一上来就引流的,都是傻子,不管是群社群引流还是平台引流

· 主动抛出话题,把自己的IP立住

· 平台渠道,就先从专业性的回帖开始,社群渠道,先主导抛出话题立IP

· 做自媒体要主动和人家当朋友

4.找到关键节点

· 关键节点:渠道内的活跃分子,有话语权的人,社群群主就是关键的节点

· 关键节点可以递话题、帮你介绍客户、对接其他资源

· 不要孤军奋战,做IP要发展盟友

5.有能力的话,多家高质量的商业社群

· 商业社群里,关键节点的密度非常非常大

四)圈层地图

行业圈层地图:https://shimo.im/docs/QHVKjxJQRJ9ctVcx/read

自媒体圈层地图:https://shimo.im/docs/VY8xVtw33PTwxyQx/read

花爷关注的自媒体:https://shimo.im/docs/RTtX9TvX9kvxyCWV/read

(四)内容之故事名片

一)什么是故事名片

故事名片就是通过文字或视频的形式给别人展现自己的生活经历、专业知识,给他人传播和分享价值,让别人更加深刻的认识你,记住你的专业并认可你。

1、为什么一定要写故事名片 

IP是破圈的利器,问题是怎么破圈?

1、传统的破圈方式太过普通,无法给人留下深刻印象;

2、专业的故事名片可以更好的把自己的专业领域展现给大家,印象更为深刻、更易破圈;

2、故事名片的好处

(1) 专业领域经历,内容精准;

(2) 故事性,更能抓人眼球;

(3) 分享经验,足够利他;

(4) 人们在你身上花得时间越深,你留下的印象就越深刻;

(5) 可以复用,一份好的故事名片可以放到不同的平台、不同的圈子,让更多的人认识你和你的专业。

3、常见的故事名片

视频版(举例:风中的厂长/私域肖厂长/然哥聊创业)

在抖音、快手平台,主要讲述个人成长经历,从0到1;

鸡汤版(举例:群响刘老板)

刘思毅个人创业经历,从负债500万,到年入5000万;

专业版(举例:阿发_亿级独立站站长)

在自己的专业领域,碰到了什么样的问题,通过什么方法论去解决问题的。

二)故事名片怎么写

6步框架法

典型框架1:主题

1、你在xx领域,从xx到xx的故事

2、“从xx到xx”最好有数字,并且形成对比

典型框架2:核心数据提炼

1、不要开头就讲故事

2、把你所有经历的核心数据提炼出来,放在开头——不需要太多字

典型框架3:背景介绍

1、你是什么样的人,在那个行业,有什么样的大目标,为什么有这个目标

2、背景介绍目的,是身份认同——同样不需要太多字

典型框架4:目标和瓶颈(最好多个不同阶段的目标)

1、把你的经历,分成2-3个阶段,每个阶段1000-1500字

2、目标:具体到数字,不要太高,比你当时的能力高一点点

3、瓶颈:为了实现目标,碰到什么具体的困难

典型框架5:行动、反馈与分享(不同目标的行动反馈与分享)

1、行动:为了解决问题,你给出了什么合理的方案,具体做了什么

2、反馈:问题被解决了,得到了什么样的成果

3、经验分享:基于这段经历,你有那些经验,技巧分享给大家

经典框架6:注重细节,少讲概念,写出令人动容的故事。

人物:故事里出现的人物,他是什么背景性格,都要交待清楚;

执行:每一步做什么,都要有具体的执行细节;

数字:所有的目标,执行,反馈,解决方案,最好要用数字来证明;

图片:每隔一段,最好配适当的图片,不一定要好看,一定要真实;

情绪:每次目标的达成或失败,都会有相应的情绪,人是有七情六欲的,失落、难过、高兴、成就感...等等你在这些情绪发生时的场景更有代入感。

(五)变现

变现的5种主要方式

1、自媒体平台系统激励

(1)费用极少,不推荐

(2)只有一种情况可以做,玩多账号矩阵

2、广告

(1)是躺赚,但第一分钱比较难赚

(2)可以作为辅助收入

(3)做视频爆了、有快速涨分渠道,可以考虑广告变现

3、带货

(1)用IP思维做生意,从第一个粉丝开始赚钱

(2)高客单价和高复购率,最好至少有一个

(3)适合有货源、种草卖货能力强的人

4、知识付费

(1)同样是从第一个粉丝开始赚钱

(2)没有货比货的烦恼,非常容易寻找势能差

(3)适合有专业能力,并且能把它讲明白的人

5、业务导流

本质上和带货、知识付费差不多

具体采用哪种方式变现,结合你自身情况,如果不太清楚,不知道怎么选择,可以回到定位那里参考行业选择!

但无论如何,考虑到专业度和时间,新手前期的的主要变现方式只能选一个。后续有了粉丝、经验积累,时间也充足的情况下,可以多种方式结合变现!

四、感悟

经过一个月的学习,感悟较深的一点是,对时间和执行力是个考验!

以上复盘,希望对你有用,能帮助到大家!

在之后的日子里,继续保持学习探索,希望结交更多志同道合的朋友,有机会一起折腾,一起生财有术!

最后,再次感谢生财的组织、花爷的分享、志愿者付出、船友链接和鼓励!