1. 首页
  2. 网创杂谈

核心卖点只能有一个

一个产品可能有很多卖点,但核心卖点只能有一个,产品要想破圈,一定得有自己的标签,而所谓的标签就是自身最核心的卖点。核心卖点的本质,对客户而言是购买理由,为何买你不买他,对公司企业而言,是营销话术,最强有力的说辞。卖点有很多的角度,可以是材质,可以是外观,可以是功能,可以是历史意义,可以是名人代言,但真正核心的卖点只有一个,你不可能面面俱到,如果核心卖点太多,那就等于没有,用户也记不住。


比如汽车品牌当中奥迪的标签是科技
宝马的标签是操控
奔驰的标签是内饰
沃尔沃的标签是安全比如手机品类中VIVO标签是音乐手机
金立的标签是续航能力强
小米的标签是性价比。

你看,不论是汽车领域还是手机领域,在同质化如此严重,如此内卷的消费市场里,每个品牌都能找到自身最核心的卖点,最清晰的定位,最精准的人群。汽车的核心功能在于代步,手机的核心功能在于通话,如果站在核心功能的角度,其实同领域的产品可以画上约等号,因为都能满足用户最主要的需求。但现代社会,人的需求是多样的,多元的,除开满足最主要的需求之外,大家还有次要需求。不同年龄,不同学历背景,不同职位身份,不同财富,等等,这些就导致了大家的次要需求都不尽相同。还是以汽车为例,核心是代步,但它对某些人来说,还需要具备社交属性,重要场合,名场面,车不能太次吧,品牌价位都得跟上。那么这个时候汽车品牌就成了一些人的社交名片,因为大家看不到你账户上到底有多少钱,你有多少钱,只能凭借已经看到的东西(汽车)来评估你的身价。所以,都同样是汽车,你除开满足主要功能之外,你还得有自己的核心标签,你得满足自身标签下对应的精准人群,你的核心标签是谁,你的核心资源必须向它去倾斜。

当一个产品的核心卖点形成之后,才会对市场有强大的冲击力,要聚焦,要分清主次,一定得找到自身产品的核心卖点,能够和品牌建立强关联。市场在哪?在目标客户的脑海里,谁能够占领客户的脑海,谁就能占领市场,夺得先机,成功破圈。没有哪一款产品能够满足所有人的需求,换句话讲,能够满足所有人需求的产品一定是垃圾。

真正好的产品一定是只能满足部分人群的需求,解决部分人群的痛点,一定靠的是自身的特殊性来卖,来占领市场,如果你的产品啥都可以,甚至是包治百病,那你的产品一定是大忽悠。当你告诉别人啥都可以的时候,其实你啥都不行,一样的道理。同样在互联网上,我们也要学会找到自身最核心的卖点,去营销与自身卖点相契合的人群,不要试图转化所有人,你做不到,且不可能做到,因为人与人之间认知差是很大的,不可能所有人都认可你。

那么在此框架之下,我们能做的,就是找到自身最核心的卖点,然后不断放大,不断专业化,这样才能在自身能匹配到的人群中最大化的转化用户。