赚钱要从每一个钢镚开始
最近加入知识星球的一个小伙伴跑过来跟我报喜，他按照我们讲的重新梳理了一下亚马逊产品的词库，不到一周的时候已经实现广告正常盈利了。
亏钱的生意越做越闹心，赚钱的生意越做越痴迷，赚钱要从每一个钢镚开始。
很多朋友会认为亚马逊已经成了一门长期投入的生意，尤其是谈到新品推广，大家都会想着先“战略性亏损”，比较典型的就是低价螺旋和大额促销，实际上等你真正按照这样的逻辑跑一阵子，绝大多数人都会非常后悔，因为涨价不光是消费者不乐意，对于平台来说也是一件坏事儿，因为涨价势必会带来转化率的降低，平台喜欢优先推荐那些转化率好的商品。
新产品也好，新生意也好，最重要的其实是势头，当我们作为平台型卖家出现时，一定是要尽量让平台认为产品势头是在不断上升的，很多朋友有个疑问：不冲击固定位置怎么拿流量，怎么拿订单？现实的情况则是，由于你是作为新产品出现的，一上来不可能有太强的竞争力，唯一能够做的就是有选择性地接纳访客，降低流量成本，做成交曲线。
站在一个大的舞台势必面临一个问题，我们需要满足所有人的需求，这一点是非常难做到的，因此对我们真正有利的其实还是先满足一部分人的需求，从精准需求入手，前边有一项非常难的工作就是不断地拒绝那些需求不太稳定的客户，有不少朋友经常跟我咨询关于加入星球的事宜，80%都被我拒绝了，因为你自己如果还没想好要的是什么，即使你今天加入了，明天后天搞不好你就后悔了，亚马逊销售也是一样的，我们扩大流量来源的前提是每天都是精准客户看到商品的信息，接下来就是静待产品的自然成长。
还有朋友跟我反馈说我的模式是盈利的，就是赚钱的速度太慢，不如疯狂烧通广告，搞把促销来的快，事实上我之前就讲过这个道理，还专门举过一个例子，一个商品如果利润不高的情况下去做促销，搞广告，搞不好一个亏损的订单需要十个正常的订单才能弥补由此带来的亏损，这也是有的朋友看似订单量不小，实际上过了半年一年都还在弥补前边的亏损。
大家经常提的确定性，事实上就是拿盈利做投资，这样才能真正实现正向的销售飞轮，否则对于大多数卖家来说，都没有那么强大的心脏能够坚持到持续盈利的那一天。
最后我想说的是：流量驱动型的生意，其实最忌讳的就是战略性亏损，因为对于我们来说，平台的流量几乎都是不可重复利用的。
