网上的项目琳琅满目，适合自己的才是最好的

聊聊我的副业经历，希望对你有所帮助。

一、失败经历

2020年初，我有了找副业的想法。对的也就是全国疫情爆发的时候，没办法生活所迫。

咱以前也就是个老老实实上班族，说实话真没有啥赚钱的路子，身边的圈子也都是打工银。无奈只能网上一通找，找了一圈下来，试着去剪辑腾讯的视频发布到今日头条。其他的什么PPT、PS、写作、家教类的，咱也没有那个学历和技能。

最终，剪了十来天，赚了3.28元。失败原因：压根不会任何剪辑方法，也不知道去找方法，完全就是搬运，只是把logo去掉了，简直笑掉大牙，但也算是一只脚踏进了互联网的大门。

二、初见成效

我发现豆瓣简直是我的福地，我来成都的第一份工作是上面找的，没想到第一份副业也是上面找的。

很简单，就是在闲鱼卖东西，把其他平台的东西搬到上面卖。可能因为我是销售出生，莫名的对这个副业很感兴趣，加上又不用发朋友圈，彼时微商型的副业比较多，实在提不起兴趣。从结果论来看，我的选择是对的，因为它让我实现了现在的自由职业，虽然收入不是很高，但比以前上班还是强点，至少时间也自由。

这是我三个闲鱼账号之一

但任何事情都不是一帆风顺的，要知道TMD我闲鱼卖的第一单才赚了1块钱，关键还开心的不行。而且当我把这个事情跟我媳妇儿说的时候，她是满脸嫌弃，说我永远只会赚一块两块的钱。

就是这单手机壳，差点被买家坑了还

我当时的内心肯定是深受打击，但心里也是默默作劲，一定要做出个成绩给她看。

我一直坚信，每个人的成长轨迹不一样，比如有些人家里从小就是做生意的，那么从小耳读目染很早就知晓生意的那一套。而我，可能30岁才明白这从中道理，所以跟着自己的节奏来，不紧不慢。

这个时候我自身的优势就显现出来了，卖货无非就两点，如何选品及怎么写文案让产品快速卖出去。

第一个爆款是个小锅，由于编写的文案火爆、规格单一、价格实惠，所以直接拍的人很多，好家伙消息都回不过来。虽然一单就赚个几块钱，但涨了不少信心。由于分享欲爆棚，还分享到我们的群里，现在回头想想感觉自己好无私，但也为后面我得到更多人的帮助埋下了种子。



现在我的文案还在被很多同行使用

后面开始卖密码箱、冰箱、推车、杯子，自认为选品的眼光还不错再加上文案功底也不赖，基本上隔一段时间就会有个爆品，就这样做了几个月，每个月能有个三四千的收益。重点是，我媳妇也加入进来了，因为她的芝麻信用分比较高，所以用她的号上架了一些产品，爆了一款猫笼。

小结：从月入几百块，到月入3000左右，我用了俩月。不顾旁人的异样眼光，结合我自己的优势，摸清了卖货的整个逻辑，也算会了一项技能吧。

敲重点：文案和图片最好是相得益彰，比如我的文案是店铺转让，那我就去找了一些一堆产品放在一起的图片，看起来很真实，闲鱼毕竟是二手平台，买家都喜欢看实物图。所以图片很关键，越高清越好。

三、中途放弃

大致干到7月份，因为觉得花费的时间太长（要充当客服），回报的收益也不是太高，加上工作的变动，这个副业也就暂停了。但是对于普通人的我来说，始终觉得闲鱼是个机会，只是自己没有利用好，所以也没有退出那个社群（默默关注着）。

同年9月份的样子，群里来了一位做采购的上海小伙子，他的出现让我觉得还是自己之前的思路没打开，而不是闲鱼的问题。他卖的是鱼缸类的，一单利润就是几百，后来我听其他人说他一个月利润竟然可以上万，这是我之前不敢想的。

但我这个时候正好在创业，也没太多时间去做闲鱼。所以还是关注着。

同年年底，我的闲鱼引路人开始做付费社群，优化了教程以及新的玩法，群里有伙伴开始抱怨这是要割韭菜了，当时价格好像是399。付费群的消息也只能从他的朋友圈窥探一二。

我始终相信360行，行行出状元。很多人都喜欢追风口，然后问这么一句话xx项目还能做吗？当我认可一个平台后，我更愿意从自身找原因，才能不断进步。

四、再度拾回

2021年5月，由于创业失败，又不想去上班，所以找到他付费进群，开始搞高客单产品。

5月份赚了5000多点，两个号操作，其中有个网红灯小爆了下，一单利润接近100，几乎每天出一单。

闲鱼订单

拼夕夕订单

平台佣金

这里给了我新的启发，网红类产品的利润空间大，拼夕夕有很多不错的小作坊，同品质的产品价格比某宝要低得多。这是选品方法之一，原来还可以通过选品提高利润。

五、越努力越幸运

7月份，来了一个转折点，跟着团队上了很多大件的产品，其中有一个餐饮店用的操作台，我以客户名义说要批发，然后加了微信，给我发了一份批发价，价格低到惊掉下巴。

从此开始了我的捡钱之路，最高的一个月收入将近6万，不过只维持了三个月，后面因为原材料涨价以及各种原因就没卖了，这几个月足足赚了十几万。

这是8月份其中一个账号的营业额，利润在四万左右

由于我经常在群里晒单，有很多伙伴加我，其中有一个做的也不错的大佬跟我置换资源，了解了她卖的东西后，才发现有的时候咱不赚钱真的是思路问题，不仅仅是努力程度问题。她选的品也是拼夕夕的，进货价几十，闲鱼卖200左右，减肥类的，至于具体什么品，这里就不详说了。

这一次让我收获颇大，除了收入方面。

1.无论什么品，一定想方设法跟老板议价，在闲鱼有了价格优势并且懂得运营，真的是跟捡钱一样；

2. 我很庆幸当时跟几个靠谱的伙伴分享了这个品，后面这个品没卖之后。他们也给我分享了一些选品，让我明白这条路结伴同行会更好，更容易打开思路；

3. 当你有一个产品咨询量和出单量开始极速上升时，这个时候一定要多发几个链接，避免该产品链接曝光下降后，有其他的能够承接住流量，因为闲鱼毕竟是二手平台，流量不会一直给你，想要持续就得人工干预。同时多搞几个账号做矩阵，这样买家最终都会落入你的渔网。

另外这里提醒一点，如果有商家给你批发价要走微信的，最好是买家收到货后再转账或者先付一半，先结全款的有些是骗子，我们有伙伴就被骗过。切记谨慎，有些骗子专门以低价货源行骗。

六、一直在坚持

2021年11月，由于操作台货源断供，其中一个靠谱伙伴给我分享了高仿类的产品（其实就是冒牌货），利润是真的高，一个利润五六百，但我这人比较心软，没卖几天就下架了。

2021.12-2022.2期间，由于小孩的出生加上陪媳妇儿坐月子，过春节，基本就是佛系出单了。这里分享一点，快春节的时候有很多商家合作的物流放假了，导致很多想春节放假期间想买设备做生意的老板买不到货，但是还会有个别线下专线物流没放假，我当时反而出了好几单，价钱比平时卖的还高。

2022.3，春节归来就马不停蹄投入到闲鱼选品，最终还是朋友分享的，不得不感叹我运气也太好了，总是有贵人相助。用小号上架的古玩类，这类产品价格不透明水深，单价不高但很容易爆单。但也没卖多久，因为竞争太大了，而且模仿的人太多。

2022.6，收了一位学员，她自己本身在卖虚拟类的产品，因为虚拟类平台是禁止售卖的，所以经常违规，想拓展下思路跟我卖高客单价的。最终在她的“威逼利诱”下，我也卖起了虚拟类，因为没有成本，卖多少赚多少。

但是，这里提醒下，卖虚拟类是很容易违规的，我也只是拿其中一个没怎么出单的号玩玩，平时主要还是卖高客单价的。

同一时期我在团队内部群提出对接厂家货源，有支持有不赞成的，确实对接厂家货源中间会有很多困难，但我知道这条路是必须要走的。

时至今日，团队已经对接了十几家货源，随着伙伴们越来越重视，提供的货源也越来越多，硬是淌出来一条属于自己的路，一些货源很多伙伴可能压根都没听过。

这几年卖货经验告诉我，闲鱼卖货7分靠选品，3分靠运营，只有掌握了选品的思路，选品才能源源不断。

这三年始终保持了一个自以为很良好的习惯，每天都要花一定时间泡在拼多多、闲鱼或者淘宝上面。也积累一丢丢经验，这里分享一二。

首先需要先明白两个概念，标品看价格，非标看详情。具体这两句话是什么意思？那我展开讲讲：

一、标品看价格：

就拿一个很简单的例子，十三香iPhone13,你在闲鱼的价格最低，你就是最好卖，价格一降，分分钟到关键词页面首页，标品的意思就是大家都知道的产品，不止是苹果手机，还有美的电饭煲，小米耳机，华为手表，价格一降，单子自然来，但前提你得有资源。

二、非标看详情：

非标就有点玄学了，这款产品爆很有可能有如下几个原因，颜值、功能、价格都有可能，最直观的也是最能把控的是你的关键词、文案、图片，这个成败很关键，把这三个优化好，至少成功了七成，剩下三成取决于你的选品能力，两者结合，就会成功。

因此，万物皆可卖，关键是合适的价格加合适的需求，才能好卖。

1.什么品不建议选？

①服饰类、化妆品类，这俩类竞争大、售后麻烦，如果不是自己擅长的话不建议卖。

②虚拟类，说实话这个类目是能赚钱的，毕竟是一本万利。前面讲了我有个小号就在卖，19.9一份，考证类的。但是新手如果掌握不好很容易被封号，最好是结合实物一起或者有人带着做。

③低价百货类，这类产品单价低，利润也低，哪怕是爆单了也很累的，跟个客服机器人一样，不断回复消息然后代下单，搞过的朋友就懂得这当中心酸。

这些类目都不建议，那么哪些品可卖呢？

2.高客单产品值得卖

如何选高利润的，这个需要一定的市场敏锐度。新手可以先尝试单价高的产品，这是个笨方法，但是不妨碍赚钱。可以选单品价格至少在两百以上的，按照10%利润率来算，利润至少是20元；1000的东西，利润至少是100。

高客单产品有哪些，直接上答案。养殖设备、宠物用品、五金工具、畜牧农资、厨房家电、冷柜酒柜冰箱、生活电器、商用电器、餐饮设备、仓促货架、住宅家具、商业办公、家装建材、健身器材、户外装备、骑行装备、垂钓用品、家纺等。

这当中很多品是容易产生批量单的，比如办公桌，有些电销公司可能一下就要买十几张。

另外提醒下，选品一定要多对比几家，拼夕夕上面也有很多无货源的，价格区别非常大。同时多注意看评价，刷好评很正常，有差评也不可避免。我们可以多看看商家是怎么处理差评的，这个很关键，可以看出商家处理售后的服务态度和能力。

这点对于我们后期在跟买家议价的过程中有底气告诉他我的质量和售后服务。

3.容易产生批量单的产品值得卖

顾名思义就是一样东西，消费者一下会购买很多。比如人造草坪、养殖网、防护围栏等，有些都是会一次性采购几千上万的货。

当我们出单之后，就可以跟拼多多商家议价了，很多冷门高客单的产品利润空间非常大，有些出厂价可以优惠好几百。

另外我自己琢磨了一套原材料选品法，仅供参考。

4.万能选品法

任何产品都是由原材料组成的，如不锈钢、玻璃、木头、塑料等等。

比如不锈钢原材料，那么哪些东西是不锈钢做的呢，数不胜数，直接去拼夕夕输入框输入不锈钢

然后我们在去闲鱼搜索产品关键词，看看市场需求如何，“我想要”数量比较多的产品我们就可以跟着去上架。

这个方法的好处在于，我们可以跳脱出拼多多平台的大数据推荐旋涡，能够发现一些我们认知之外的东西，没准就是下一个冷门爆款产品。而大数据推荐只会局限你的认知，比如你搜索了微波炉，那么平台会一直给你推荐相关的产品，导致你看到的产品都是这些。

当你全身心投入一件事，坚持不再是难事，持续精进变成目标。

七、看到坚持的意义

2022年整年都在尝试自媒体，小红书、知乎、公众号，销售出身的我，没想到也能干起文字的工作，如今全网加起来也有几千粉了😂。

记得刚开始更新知乎时纠结过要不要原创的问题，有人告诉我天下文章一大抄，我也尝试抄过几遍但始终感觉很别扭。闲鱼卖货这个事情我本来就有经验，为啥不直接输出干货哪怕慢一点，但这是我擅长的事情。客观理性的描述事实，自己也心安理得。从发第一篇到现在也一年半了中间也断更过，也想过放弃毕竟一直没有很好的正向反馈。庆幸自己坚持住了，也得到一些伙伴的认可，这也是蛮有成就感的一件事情，也鼓励我继续前行。